Estrategias de precio



Si bien la Economía basa sus análisis en una racionalidad

Formal de las Personas, la utilización de algunos de sus conceptos, como la elasticidad del precio y las curvas de la demanda, brindan información valiosa para encontrar el nivel más rentable para establecer los precios. La elasticidad nos dirá en qué medida se ve afectada la demanda por las variaciones en el precio, pueden haber productos o servicios para los cuales el alza de precio produce una variación pequeña de la cantidad demandada, esto es que los consumidores comprarán independientemente de las variaciones del precio, a este se le llama, inelasticidad. El proceso inverso, es cuando el producto o servicio es elástico, es decir, variaciones en el precio modifican mucho la cantidad demandada (Consulta en Wikipedia, 2008).

1. Precios descremados

Consiste en fijar un precio alto para las ventas de lanzamiento de un producto nuevo, con el fin de maximizar

los ingresos, obteniendo un margen de contribución mayor.

Este criterio es muy utilizado por las terminales automotrices, principalmente con los repuestos de los

vehículos recién lanzados. Cuando hay un nuevo modelo, solo se encuentran disponibles los repuestos

originales